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    书房。

    已经戒烟好几年的宋述民，正优哉游哉的玩着功夫茶。最后，他递给宋维扬一小杯，笑道：“跟你哥谈仙酒发展了？”

    “嗯，聊了几句。”宋维扬接过来说。

    “其他都是虚的，渠道建设才是实打实的，”宋述民用绸布擦了擦手上的水珠，“以前的地区壁垒太严重，白酒卖去别的省份，能攻占大城市就是极限了。就算拿到央视标王那两年，仙酒也只能卖到外省的部分二级城市。现在不一样，中央已经决定破除白酒的地方保护主义，搞了好几个月专项整治行动，所有大中型酒企都在一窝蜂的开拓异地市场。这两年打下来的地盘，只要以后别自己乱搞，就能保住未来七八年的市场。”

    宋维扬说：“品牌建设也很重要。”

    宋述民点头道：“是挺重要的。有时候我去参加宴席，给面子的用仙酒招待，不用给我面子的都是茅台和五粮液。”

    “所以我们要奋起直追，让人一提起仙酒，就觉得是跟茅台、五粮液一个等级的。”宋维扬说。

    “别好高骛远，我觉得定位中高端品牌就行了，茅台、五粮液那属于超一流品牌，”宋述民说着又笑起来，“讲实话，我真喝不惯茅台，满嘴酱油味道，哪有咱们的浓香型好喝？现在就更扯淡，上次我被请去参加白酒行业论坛，有个国营酒企的老总还扯什么wto，要带领中国白酒冲出亚洲，走向世界。其实洋人喝中国白酒，就跟我喝茅台一样，别提喝进嘴里了，光闻起来就像是馊水。你运一集装箱馊水出海，想卖给谁啊？还不如像伏特加那样，直接卖酒精呢。”

    伏特加当然不仅仅是酒精，但确实属于酒精饮料。它跟中国白酒有着本质区别，洋人喝起来没有异味儿，并且非常适合用来调鸡尾酒。

    中国白酒就不行了，不管是浓香型、酱香型，还是什么清香型，在欧美人看来全都属于馊水型（从生物化学的角度来讲，白酒产生香味的原理，还真跟馊水差不多）。也就苏联解体之后，一堆连伏特加都喝不起的大毛、二毛和小毛子，才会饥不择食的认为中国白酒好喝。

    宋维扬没有为老爸的幽默捧场，说道：“我让大哥去收购文君酒，专门做高端品牌。”

    “这个操作可行，但难度有点大，需要进行全方位的包装宣传，”宋述民说，“收购文君酒的重点，是买下那几口400多年的老酒窖。现在茅台和五粮液都在搞年份酒，恐怕老酒窖不是很好买。这单生意即便能够做成，但至少也得2个亿。如果剑南春不愿脱手，那就直接从蓝剑集团找突破口，你老婆的表哥可以帮一点小忙。”

    蓝剑集团是剑南春的股东之一，两家公司都文君酒的股份，前者大约持股40%，后者大约持股60%。由于仙酒集团在这几年重点发展啤酒，蓝剑集团在省内的日子不好过，比另一个时空差远了，估计会被溢价收购所打动。

    宋维扬也终于想起自家老婆的表哥，笑问：“他还逍遥着呢？”

    宋述民道：“那小子贼机灵，后台越来越稳，当然里面也有你的因素，毕竟他表妹的丈夫是全国首富。”

    “没借我的名声招摇撞骗吧？”宋维扬问。

    “他知道分寸，而且越来越低调，”宋述民笑道，“其实这小子的性格，只做掮客有点屈才了，他应该混得更高级才对。”

    “人各有志嘛，”宋维扬说，“他太喜欢玩乐享受了，做掮客才是最适合的。不过还是稳妥一些更好，收购文君酒的事情，多溢价两三千万我们也出得起，没必要搞盘外招给人留下把柄。”

    “嗯，我会全程把关的。”宋述民道。

    宋维扬又问：“宽窄巷子怎么样了？这次我回来，在蓉城看到好多招商广告牌。”

    宋述民说：“工程还没有完全竣工，但一期宣传从去年夏天就开始搞了。宣传推广的方案做得很专业，三个月的形象导入期，三个月的形象强化期，接下来就是三个月的开街准备期，最后是五个月的试运营期。真正的市场运营期，将放在明年元旦期间。”

    “招商效果如何？”宋维扬问。

    宋述民说：“从形象导入期开始，就一直处于持续招商阶段。现在大概招到10多个商家，而宽窄巷子加上我们的井巷子，一共改造了50多座古院落，另外还有几个新建的仿古院落。政府花了3个多亿做宽窄巷子，我们也花了2个亿做井巷子，几千万的宣传推广费用共同承担，现在招商只招到五分之一的铺面。我是头疼得很，旅游项目的推广不好做啊。”

    宋述民之所以头疼，是因为已经招到的10多个商家，铺面全都在宽窄巷子里，宋家的井巷子暂时还无人问津——不管是政府的宽窄巷子，还是宋家的井巷子，这些商铺都只租不卖。谁卖谁傻逼，因为现阶段根本卖不出高价。

    宋维扬道：“实在不行，那就承诺免租半年。”

    “你这是在抢宽窄巷子的生意，人家会不高兴的，”宋述民又补了两句，“要做也得等宽窄巷子的商家入驻率超过70%再说。最关键的还是游客，怎么把全国各地的游客吸引过来，那才是最困难的问题。”

    “简单啊，”宋维扬说，“跟全国知名的几家旅行社合作，每年给他们一笔合作费用，让他们帮着把游客忽悠过来就行了。”

    “你想得倒美，”宋述民好笑道，“钱给少了人家不愿意，钱给多了又不划算。就算我们给一个游客补贴100块钱，一年300万游客下来，3个亿就花出去了。有那3个亿我还不如全拿去打广告。”

    “没必要按人头来补贴，”宋维扬说，“就跟几大旅行社合作，他们拉来10万游客，我们给多少钱，拉来30万游客，我们又给多少钱。阶梯式的往上涨，每家旅行社的好处费定在500万以下，一年下来也就两三千万。”
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