第(2/3)页

    等到收购案尘埃落定，柳总在北大mba总裁班上课时，问有多少人看好这次并购。结果，全班93个学生（都是公司高管），只有三人举手，其中两人还是联想的部门经理。

    不能说柳总和杨总愚蠢，也不能说他们做错了，他们就是在进行一场豪赌。这场豪赌让联想赚尽了面子，让联想获得空前关注和支持，但也为联想埋下无穷的后患。

    大家见过蛇吞象吗？

    现实当中，经常出现蟒蛇生吞羚羊、鳄鱼等大型动物的情况，有时候蟒蛇还会被撑破肚皮。即便没有撑破肚皮，也只能原地躺着不动来消化食物，这时候随便有人拿块石头都能把蟒蛇砸死。

    联想并购ibm的pc业务就是这样，不但抽干了联想所有资金，还让联想置换了部分股票，并欠下一屁股的债务。本来资金极其充裕的联想，在接下来数年内都只能像饱食的蟒蛇一样，把所有精力全部用来消化新收购的pc业务，错过了无数的投资机会，也错过了最关键的转型期。

    如果能够消化还好，可愣是消化不掉，吐不出来、拉不出去，一直憋在肚子里难受得要死。

    收购案发生之后的十年里，让联想倾家荡产买来的ibm业务，仅仅只有一个月在盈利，剩下的时间全部在亏本。联想不得不把从中国市场赚来的钱，日复一日的拿来养欧美市场，盼望着有朝一日能将欧美市场盘活。

    最致命的还不是这些，收购案直接把联想的发展路线绑死，那就是——国际化！

    本来好好的“柳、杨、马”三驾马车，因为执行国际化发展路线，“柳马”二人直接隐退，挖来不少外国佬担任联想高管。结果呢，联想不但国际化没有做好，反而在洋人高管的领导下，把本土市场策略搞得一团糟，被戴尔和惠普疯狂抢占中国市场。

    因此引发的恶性循环，犹如滚雪球般壮大。

    海外市场不断亏本，本土市场也在亏本，怎么办呢？联想就把不赚钱的业务，一股脑儿甩给渠道商，渠道商再想方设法的从客户那里坑钱。客户心里有怨气，渠道商同样有怨气，这些怨气，在积压五六年之后迎来大爆发。

    杨总当时已经镇不住场子了，退休多年的柳总不得不重新出山，让联想的洋人老总直接滚蛋。柳总自己当董事长、杨总当ceo，又提拔本土少壮派担任业务大总管，一年之内进行了两次改组，疯狂搞大裁员来节省开支。

    当时正逢08年金融危机之后，国家拨款四万亿提振内需。联想也不喊什么国际化了，借着这股东风“送家电下乡”，说白了就是承认国际化高端路线失败，重新回到了90年代中后期的低端抢市场路线，连21世纪初主打中端市场的逼格都没有。

    嗯，联想市值也被打回90年代末的水平，还不足收购案之前巅峰市值的六分之一（2010年数据）。

    联想后来变成那个鬼样子，最重要的原因就是ibm收购案，是“蛇吞象”带来的严重后果。

    并且这种后果一直存在，柳总重新出山之后，因为把重心移回本土市场，各种营销手段搞得飞起，联想那一年的利润同期增长148%。然而靠在中国回血稍微缓过劲来，联想又继续搞它的国际化路线，因为不得不这样做。
    第(2/3)页